智能門窗近幾年嶄露頭角，為智能家居家族增添了新的成員，也為全屋智能增添了新的智能單元。智能門窗的出現吸引了眾多的眼球，同時也引發了眾多智能先鋒的觀望和遲疑，智能門窗的技術對接難度幾何?如何順利引進?未來發展趨勢如何?帶著這些疑問，智能家居記者來到了行業先鋒施米德總部，有幸采訪了施米德COO林峰。接下來跟著記者一起來深度了解下關于智能門窗幾點疑惑。

記者：智能門窗如何融入智能家居系統中，是否有技術難度?

林峰先生：我們提供各種接入接口，可支持有線產品(如485協議)和無線產品(開關量/io)的對接解決方案，幾乎匹配市面上95%以上的智能家居系統，同時也可以配合所有的智能家居廠家做二次開發，實現無縫對接。集成商不管你用哪家的智能家居產品，都能對接我們的智能門窗。通俗點也可理解為智能門窗就好比燈具，各種智能家居品牌好比不同的開關面板。

記者：集成商增加智能門窗板塊，有哪些操作難點，如何順利引進?

林峰先生：**我想說的是，假如智能家居系統的操作難度系數為10，智能門窗的難度系數估計只有5，如果要具體講操作難點，我覺得**重要的是三個難點：

1，我覺得**難的應該是跨行業的陌生感，對門窗行業不熟悉所產生的擔憂和害怕。但這個難點不可怕，只要熟悉2、3個月，基本也能適應了。

2，銷售的難點，簡單講就是不知道怎么賣。其實銷售是相通的，施米德門窗有很強的差異化亮點，我們也總結了非常完整的銷售話術，很容易熟悉上手，而且我們有很強的商學院訓練系統，還有非常多的銷售工具，都可以幫助快速適應跨行業的陌生感。

3，對項目實操的流程不熟悉所導致的顧慮。從這方面講智能門窗跟智能家居系統有不少相似之處，都屬于定制產品，需要針對業主做方案設計，需要施工和售后服務。但有一點門窗行業的人才不缺，不需要重新培養，直接找現成的就可以了。智能門窗區別于傳統門窗需要智能布線方面對智能家居從業者來說學一天就會了。所以這點也很好消除。

總結來講：智能門窗的經營要比想象的簡單，如果能找到合適的人才加盟，啟動速度比智能家居要快上不少，復雜度也簡單不少，比較而言更容易上手，比如我們南寧的合作伙伴，做了10多年的智能家居，為了啟動智能門窗項目直接挖了一個做了10多年門窗銷售的負責人，不到2年，新增門窗銷售額就近千萬，所以跨界不難，思路通了，一通百通。

記者：施米德智能門窗與其他品牌智能門窗有哪些不同，亮點優勢在哪里?

林峰先生：施米德的優勢很明顯，總的說來有三個，一是產品的優勢，我們主推的多功能窗可以**解決防盜，防兒童墜落，安全清洗和快速逃生，解決了門窗的安全隱患，在此基礎上融合了智能科技，又可以實現遠程安防預警，遠程控制開關窗，下雨時自動關窗，定時開關窗等多種智能化操作。我們獨創的SMD系統，突破了6大創新，是門窗史上的一次重大變革。

其次是先發的品牌優勢，我們鉆研了10年，也是國內**家專業化運營智能門窗的品牌公司，有非常成熟的運營體系、技術沉淀和行業**的品牌影響力，百度上搜索“智能門窗”，全網自然排名**。

第三是我們的教育系統的優勢，這點尤為重要，對于培育經銷商團隊和專業訓練我們有自己一套獨特的教育系統，能夠在短時間內幫助合作伙伴迅速的走上正軌，我們召開的三期訓練營累積了30多個原創課程，包含了營銷推廣，終端銷售，門窗專業等眾多板塊，是一個強大的助推劑。

記者：智能門窗在智能家居里占有怎么樣的角色和定位，您怎么判斷未來的發展趨勢?

林峰先生：智能門窗是傳統門窗的升級與進化，讓冰冷的鋁合金門窗有了科技的溫度和關懷，這點類似傳統開關面板進化為智能燈控，既可以本地控制，也可以聯網控制或遠程控制，是一個不可阻擋的趨勢。雖然尚未普及，但跟隨著智能家居這股大浪，我相信會成為全屋智能系統中不可獲缺的一部分。門窗改造在別墅豪宅中的更換率非常高，是一個剛需市場，而且我們有非常多的智能門窗解決方案，比如“門窗+安防預警”，“門窗+智控系統”，“門窗+感應控制”等，可以匹配不同的用戶需求，解決很多傳統門窗無法解決的市場痛點，會有非常廣泛的終端應用，服務價值和社會價值都有巨大的提升，我相信隨著物聯網的持續升溫，家居智能化將是未來的裝飾主流，智能門窗必將成為一個閃亮的智能新星。

采訪有余，記者還參觀了號稱全國****的智能門窗體驗館。同時在采訪過程中，林峰先生也透露在今年9月8日，在施米德總部有一場智能門窗事業分享會，有興趣的朋友可以去施米德官網聯系報名，相信一定讓你大有收獲。